ダイレクトリクルーティングの成功事例（中途）

成功事例

ダイレクトリクルーティングを正しく行えば大きな成果を得ることができます。本記事ではダイレクトリクルーティングの成功事例を紹介し、成功のポイントについても解説していきたいと思います。

１．株式会社アドウェイズ

課題

• 約二年間、高難度ポジションの採用に苦戦していました。
• エージェント以外の採用チャネルの確立が必要だった。

対策

• ダイレクトリクルーティング専門のチームを立ち上げました。
• ダイレクトリクルーティング支援「PRO SCOUT」を導入しました。
• ターゲット層を明確化し、候補者のスキルセットやキャリアパスに合致したメッセージを個別に作成しました。
• 各スカウト媒体の特徴を熟知し、ポジションごとに効果を最大化するアプローチを実施しました。

具体的な取り組み

• 一次面接通過後、候補者と直接電話で面接の感想や懸念点をヒアリングしました。
• カジュアル面談のフィードバックを確実に行い、候補者1人ひとりに合わせて選考に進んでほしい理由を伝達しました。

結果

• 高難度ポジションの採用に成功しました。
• 内定受諾率が向上し、質の高い人材の確保に成功しました。
• カジュアル面談から選考への移行率が向上しました。
• 候補者との直接的なコミュニケーションにより、入社後のギャップが減少しました。
• エージェントに比べ、比較的コストを抑えながら、高難易度のポジションの採用を実現しました。
• カジュアル面談の社内浸透により、相互理解が深まりオンボーディングがスムーズになりました。

パーソルキャリア株式会社

課題

• エンジニアやITコンサルタントなど、特定職種での採用が難航していました。
• 100名を超える大規模な採用が必要でした。

対策

• ダイレクトリクルーティングを強化し、候補者とのカジュアル面談を積極的に実施しました。
• 専任のリクルーターが候補者との関係構築を重視し、選考プロセスを柔軟に調整しました。
• 候補者の趣味・関心に合わせた情報提供を行い、エンゲージメントを向上させました。

結果

• 半年間で10名以上の採用を達成しました。
• 内定受諾率が非常に高く、効率的な採用活動が実現しました。
• ダイレクトリクルーティング経由での採用は、非常に高い内定受諾率を実現しました。

３．株式会社医師のとも

課題

• リファラルや求人広告中心の採用から転換する必要がありました。
• 人事部門がなく、採用活動のリソースが限られていました。

対策

• ダイレクトリクルーティング支援「PRO SCOUT」を導入しました。
• ターゲット層への直接アプローチを強化しました。
• 返信率向上のため、候補者に対してパーソナライズされたメッセージを送信しました。
• カジュアル面談を積極的に活用し、候補者との相互理解を深めました。

結果

• 開始3ヶ月で4名の内定者を獲得しました。
• 返信率14％と高い反応を得ることに成功しました。
• 優秀な人材との出会いが増加し、組織の活性化にも寄与しました。
• カジュアル面談を通じて、組織理解が深まるという副次的効果も得られました。

４．ラクスル株式会社

課題

• エンジニアの採用率向上が必要でした。
• 約2年間、高難度ポジションの採用に苦戦していました。
• BtoB企業のため、エンジニアに対する外部からのイメージがクールで話しかけづらい印象がありました。

対策

• ダイレクトリクルーティングを導入し、ターゲット層を明確化しました。
• 候補者の技術スキルや興味分野に合わせて、個別にカスタマイズしたメールを送信しました。
• カジュアル面談を積極的に実施し、候補者との関係構築を重視しました。
• 「採用オーナー制」を導入し、採用担当、HRBP、」現場社員が連携して採用を行いました。
• 候補者にとって最適なポジションを提案するため、当初スカウトしたポジションとは異なるポジションでの採用も検討しました。

結果

• スカウトメールの開封率が従来の3倍以上に向上しました。
• 面談設定率も大幅に向上しました。
• 採用されたエンジニアの定着率も向上しました。
• カジュアル面談から選考への移行率が向上しました。
• 候補者との直接コミュニケーションにより、入社後のギャップが減少しました。
• 2022年3月までに3名のエンジニアがダイレクトリクルーティングを通じて入社しました。

まとめ

１．ダイレクトリクルーティングの効果

• 高難度ポジションの採用成功率が向上します。
• 内定受諾率が向上します。
• 質の高い人材を確保できます。
• 採用コストが削減できます。

２．成功のための主要な戦略

• ターゲット層を明確にしましょう。
• 個別にカスタマイズしたアプローチを心がけましょう。
• カジュアル面談を積極的に活用しましょう。
• 候補者との直接的なコミュニケーションを意識しましょう。

３．具体的な施策

• 専門チームを立ち上げる。
• ダイレクトリクルーティング支援ツールを導入する。
• パーソナライズしたメッセージを送信します。
• 採用オーナー制を導入します。

４．副次的効果

• 組織が活性化します。
• 相互理解が深化します。
• スムーズなオンボーディングが可能になります。

ツールの活用

ダイレクトリクルーティングを効率的に行うためにはツールの活用が効果的です。
Tasonal 採用は、候補者の検索、プロフィールの読み込み、スカウト文の作成・送信などのダイレクトスカウトの業務を自動化し、採用担当者を面接の見極めや候補者のサポートなどの本来業務に注力できるようにします。

複数の媒体を導入するとより管理が複雑になり工数もかかってしまいます。
ダイレクトリクルーティングを行う際はこのようなツールも同時に検討してみてはいかがでしょうか。

ぜひお気軽にお問合せください
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