採用代行の「高い」
採用代行に感じる不安は、だいたい3つです
高い
固定月額＋社内工数が残り、二重コストになる
効果がない
送信数は増えるが、面談の質・通過率が改善しない
リスクが見えない
ブラックボックス化して、改善が回らない
→ これらは“運用設計”と“料金モデル”で解決できます。
年収600万の採用1名で、
どれだけ差が出るか
エージェント（人材紹介）
年収600万 × 1名の場合
180〜210万円
料金モデル
年収 × 30〜35%
固定費
なし（ただし高額な成果報酬）
採用ゼロの場合
0円
固定費型RPO
年収600万 × 1名の場合
月30〜100万＋実費
料金モデル
固定月額＋成果報酬
固定費
月30〜100万円
採用ゼロの場合
月30〜100万円の損失
Tasonal RPO
年収600万 × 1名の場合
120万円〜
料金モデル
年収 × 20%〜 のみ
固定費
0円
採用ゼロの場合
0円
年収別コストシミュレーション（採用1名あたり）
| 理論年収 | エージェント | 固定費型RPO | Tasonal RPO |
|---|---|---|---|
| 400万円 | 120〜140万円 | 月30〜100万＋実費 | 80万円〜 |
| 500万円 | 150〜175万円 | 月30〜100万＋実費 | 100万円〜 |
| 600万円 | 180〜210万円 | 月30〜100万＋実費 | 120万円〜 |
| 800万円 | 240〜280万円 | 月30〜100万＋実費 | 160万円〜 |
| 1,000万円 | 300〜350万円 | 月30〜100万＋実費 | 200万円〜 |
| 年収 | エージェント | 固定費型RPO | Tasonal RPO |
|---|---|---|---|
| 400万円 | 120〜140万円 | 月30〜100万＋実費 | 80万円〜 |
| 500万円 | 150〜175万円 | 月30〜100万＋実費 | 100万円〜 |
| 600万円 | 180〜210万円 | 月30〜100万＋実費 | 120万円〜 |
| 800万円 | 240〜280万円 | 月30〜100万＋実費 | 160万円〜 |
| 1,000万円 | 300〜350万円 | 月30〜100万＋実費 | 200万円〜 |
エージェント比で約4割減のコスト。
固定費型RPOと違い、採用ゼロでも損失ゼロ。
Tasonal RPOが選ばれる理由
| 観点 | 一般的なRPO | Tasonal RPO |
|---|---|---|
| 費用 | 固定月額30〜100万+ | 成果報酬20%〜（固定費0円） |
| 対応範囲 | 媒体運用のみ、日程調整は別 | 媒体運用〜ATS更新まで丸ごと |
| 改善サイクル | 月次レポートのみ | 週次KPIレビュー＋仮説検証 |
| 効率化 | 人力中心 | 自社AI（Tasonal）で標準化 |
| 品質管理 | 担当者任せ | 採用10年超のプロがマネジメント |
| 可視性 | ブラックボックス | 送信ログ・KPI・変更履歴を毎週共有 |
費用
固定月額30〜100万+
成果報酬20%〜（固定費0円）
対応範囲
媒体運用のみ、日程調整は別
媒体運用〜ATS更新まで丸ごと
改善サイクル
月次レポートのみ
週次KPIレビュー＋仮説検証
効率化
人力中心
自社AI（Tasonal）で標準化
品質管理
担当者任せ
採用10年超のプロがマネジメント
可視性
ブラックボックス
送信ログ・KPI・変更履歴を毎週共有
なぜ20%〜で“丸ごと”できるのか
採用実務の大半を占める「連絡・調整・更新」をAIで標準化し、
上流設計と最終品質だけをプロが担う。だから広いスコープでも20%〜で成立します。
AIが標準化する領域
量と速度で効率化
- 候補者の抽出・リスト化
- スカウト文面の下書き生成
- 返信テンプレの出し分け
- 日程調整の自動マッチング
- ATS登録・ステータス更新
- 数値レポートの自動集計
人が判断する領域
上流設計と品質担保
- 要件定義・訴求設計（現場と評価軸を揃える上流工程）
- スカウト訴求の最終チェック（トーン・文脈・誤送信防止）
- 歩留まり分析と改善方針（数字を読み、次の打ち手を決める）
- 例外対応・品質担保（AIでは判断できないケースの最終判断）
採用のプロフェッショナルがマネジメント
運用責任者は、新卒・中途採用に10年以上携わってきたプロフェッショナルです。 元リクルートで企業側の採用コンサルティング・支援を経験し、現在も採用コンサルタントとして上流支援を行っています。
AIが処理する量とスピード、プロが担保する設計と品質。
この分業があるから、広いスコープでも成果報酬20%〜で成立します。
私たちは「採用できた」を分解して、改善します
見るのは、送信数ではありません。
採用決定までのボトルネックを、KPIで特定します。
返信率
訴求・ターゲットの精度
面談化率
次ステップに進む納得感
面接参加率
調整品質・候補者体験
選考通過率
要件のズレ／見立て
辞退率
フェーズ別：何が不安か
リードタイム
返信〜面談までの日数
“どこで落ちているか”が分かれば、打ち手は明確になります。
現場すり合わせ → AIで型化 → 運用 → 週次改善
現場すり合わせ
最初にやる
- Must / Nice / NG を文章に落とす
- 刺さる訴求軸（何で選ばれる会社か）を決める
- 面談で見たいポイント（見極め基準）も整理する
自社AIサービス（Tasonal）で型化
再現できる状態にする
- ターゲット条件をテンプレ化
- 訴求軸ごとの文面テンプレを作る
- 返信パターン別の対応を整える
- ATSの更新ルールを固定する
運用
AIで回し、人が最終確認
- 日次：送信／返信対応／日程調整／ATS更新
- 品質：送信前の最終チェック、例外処理、トーン調整
週次改善
数で増やさない
- 返信率が落ちた → 訴求とターゲットを修正
- 面談が無駄に増えた → 要件の境界を再設定
- 辞退が増えた → 不安ポイントを特定して表現を更新
成果報酬に含まれる範囲（基本すべて巻取り）
スカウト媒体運用
ターゲット設計／抽出、訴求設計、文面作成・改善、送信運用
候補者対応
返信、質問対応、次ステップ案内
日程調整
候補者 ⇄ 面接官、リマインド、リスケ
面接結果連絡
合否連絡・次工程案内
ATS更新・連携
候補者登録、ステータス更新、メモ整備
週次レポート
KPI、改善案、次週の運用方針
対象外
内定手続き（条件交渉、稟議、オファーレター、入社手続き等）
別途実費
スカウト媒体利用料／ATS利用料
対応媒体例：BizReach / LinkedIn / Wantedly / Green / OpenWork など
対応ATS例：HERP / HRMOS / sonar / ジョブカン採用管理 など
理論年収 × 20%〜（採用決定時のみ）
成果報酬
理論年収 × 20%〜
税別／1名
固定費
0円
原則
別途実費
媒体費・ATS費
既存契約があれば継続利用OK
年収別の計算例
年収
600万円
成果報酬
120万円〜
年収
800万円
成果報酬
160万円〜
年収
1,000万円
成果報酬
200万円〜
※成果地点（内定承諾時／入社時 等）は契約時に明記します。
よくある質問
原則、固定費なしで設計します。同時多職種・大量採用など、体制上どうしても固定要素が必要な場合は、事前に理由と選択肢を提示します。
私たちは「送信数を増やす」ではなく「歩留まりを上げる」前提で設計します。返信率が悪い状態で数を増やしても、無駄面談と辞退が増えるだけだからです。現場すり合わせ→型化→週次改善を必須プロセスにします。
はい、可能です。成果報酬モデルなので、契約期間中でも採用が発生していなければ費用は発生しません。解約条件は契約時に明記します。
最初のすり合わせ（60〜90分）＋週次の短い確認（15〜30分）が中心です。日々の連絡・調整・更新は巻き取ります。
週次でKPIと変更点をセットで共有します。「何を変えた結果、どこが改善/悪化したか」が追える形にします。
面接日程調整の業務だけを月額固定で委託できる「採用BPO」サービス（/features/bpo）をご用意しています。成果報酬ではなく月額固定で予算が立てやすく、ATS連携が弱いHRMOS等でもメール監視ベースで動作します。